Как и та, что шанс устоять перед хитрецами и обманщиками сохраняется, пока существует хоть искра недоверия. Как только человек начинает чувствовать обман, он замыкается и настороженно ждет, как именно его пытаются обхитрить. В этом случае невольно взвешивается в уме каждое слово собеседника, и просчитываются все возможные последствия. А вот, с хорошо знакомыми нам людьми, которым мы привыкли доверять, вырабатывается другая линия поведения, при которой человек не опасается подвоха.
В качестве примера можно привести одну историю, которая приключилась в Китае около 2700 лет назад. Она описана в книге Харро фон Зенгера "Стратагемы" и повествует о том, что князь Чжен жаждал захватить княжество Ху, однако в военном отношении он сильно уступал и не мог предпринять прямого нападения. Тогда он предложил в жены князю Ху свою дочь. Таким образом, два княжества породнились. Чтобы усыпить бдительность соседа окончательно, князь Чжен приказал своим министрам подумать, какое из государств легче всего захватить. Один из министров предложил захватить княжество Ху, за что был обезглавлен.
Князь Чжен в притворном гневе устроил целое представление, обвиняя министра в таком предложении. Вести об этих событиях дошли до княжества Ху, после чего у князя Ху развеялись последние сомнения в искренности дружбы с соседом, и он отложил попечение о границах с государством Чжен. Князь Чжен воспользовался этим моментом, коварно напал и уничтожил Ху.
С тех времен мир сильно изменился, но технологии обмана остались прежние. Обманщики первым делом стараются внушить чувство полного доверия своим потенциальным жертвам, и только после этого совершают непосредственно обман. Как гласит сомалийская пословица: "Врага угощают парным молоком". И в качестве "молока" выступает все: обаятельная улыбка, создание имиджа честного и правдивого человека, жалость, лесть, легенда, обеспечивающая отсутствие критики со стороны объекта обмана и т.п.Давайте обратимся в область медицины и рассмотрим как работают гипнотизеры.
Одним из наиболее талантливых по праву считается гипнотизер Милтон Эриксон, который вводил в транс совершенно любого человека. Его секрет одновременно был и сложен, и прост. Эриксон виртуозно подстраивался под своих пациентов, копируя их позу, жесты, ритм дыхания, тембр голоса. Таким образом, он становился как бы двойником человека. А уж самому себе кто же откажется доверять? Сложность заключается в том, что нужно уметь определять к какому типу восприятия относится человек. Это поможет понять оптимальное расстояние для установления контакта.
Существуют "кинестетики" - люди, доверяющие ощущениям, полученным от своего тела; "визуалы" - доверяющие зрению; "аудиалы" - доверяющие слуху. Для первых прикосновения могут оказать волшебный эффект: они станут более мягкими и послушными. Для остальных ("визуалов" и "аудиалов") тактильный контакт может вызвать обратную реакцию: они будут возмущены наглым вторжением в их интимную зону.
Итак, для внушения доверия к себе мошенники могут прибегать к различным средствам: использовать тщательно подготовленные легенды, нужную мимику, одежду, интонацию.Щедрая улыбка - еще один инструмент мошенников. Дейл Карнеги пишет, что только искренняя улыбка, которая идет от сердца, способна вызвать у человека доверие, а "натянутая" искусственно улыбка лишь раздражает. Поэтому, прежде чем обмануть, талантливый жулик должен на какое-то время, если не полюбить, то отнестись с симпатией к своей жертве.
Не становитесь жертвой обмана
Обратите внимание на свое общение с собеседником.
1. Если в процессе общения вы предпочитаете короткие дистанции, вам нравятся теплые объятия, вы любите старые тапочки и мягкие кресла - остерегайтесь прикосновений со стороны незнакомцев, удерживайте дистанцию не менее одного метра.
2. Если малознакомый или незнакомый вам человек вдруг начинает принимать горячее участие в вашей судьбе, оказывает знаки внимания, задает вам вопросы и чутко вас слушает, спросите себя: "Что этот человек от меня хочет?". Переключите внимание на проблемы вашего собеседника. Для нормального человека такой поворот беседы будет воспринят с благодарностью, мошенник (если время начать обман еще не наступило) снова переведет разговор на вас.
Решта новин