Как пишет Health Day, это выяснили сотрудники Калифорнийского Университета.
«Мы ведем переговоры каждый день, даже не подозревая об этом. Они могут быть связаны не только с бизнесом. Например, можно вести переговоры со своим ребенком или супругом», – объясняет один из авторов исследования Майкл Хэселхан.
Ученые провели несколько экспериментов. В первом эксперименте широколицым мужчинам в процессе переговоров удалось получить вознаграждение на 2200 долларов больше, чем мужчинам с узкими лицами. Во втором случае они смогли договориться о более высокой цене продажи химического завода и, наоборот, покупая завод, смогли выторговать меньшую цену.
В третьем эксперименте были сформированы пары широколицых и узколицых мужчин. От них требовалось придумать творческое решение для закрытия сделки с недвижимостью. В этом случае, широколицые мужчины оказались менее успешными.
Исследователи провели третий эксперимент во второй раз, оценив привлекательность мужчин в парах. Оказалось, что самые успешные сделки провели более привлекательные, но «широколикость» уже не имела решающего значения.
Решта новин